厦门民宿业者创新经营转型自救 预售模式能“预约”民宿业暖春吗？

厦门网

夜间的鼓浪屿民宿。(杨玉文供图)

尽管营业日期未定，在厦从事民宿业已经5年的周倩一直没闲着，除了趁这段时间整理整理自己民宿房间，她还不时和业内朋友探讨，如何创新经营方式，找到更好的门路。“这段时间，厦门民宿从业者压力不小，但我们不能闲着，不能坐以待毙。”周倩说。

因为疫情，民宿业受到一定程度影响。但近日记者在走访中发现，面对当前情况，厦门一些民宿从业者也在尝试改变经营方式，通过诸如发售预售券、试水长租等方式进行自救。一些民宿从业者坚信，民宿业一定会迎来春天，他们要苦练内功，用信心等候民宿业的春暖花开。

营销

发售预售券增值服务多

事实上，一些民宿从业者已经在想点子争取改善现状。周倩告诉记者，厦门一些知名民宿品牌正在尝试发售预售券。据了解，这些预售券一般都是五月份以后的，价格一般是平时的五折或者六折。“这种方式挺好的，不仅可以争取客源，宣传自己的品牌，还争取了一定的现金流。”在周倩看来。

李家庄是鼓浪屿上较为知名的民宿品牌，该民宿的相关负责人邢先生告诉记者，本月9日公司发了40套预售券，目前已经全部售完。记者打开预售券二维码看到，预售券上有很多平时少见的增值服务，相当诱人。然而，邢先生表示这只是公司正常的经营行为，并非为了积累现金流。除了李家庄，周倩告诉记者，另一家名为可集的民宿也发售了预售券。

转型

尝试改长租经营再改善

除了发售预售券以外，鼓浪屿家庭旅馆协会会长董启农告诉记者，近日他正尝试长租的形式。“可以对游客进行住宿优惠，鼓励游客多住几日，这也是改善经营的一种方法。”董启农说，只要是合法、有效的方式，都鼓励民宿业主多尝试。

很多民宿经营者比较一致的理念就是，要坚定从事民宿业，趁这段时间一定要练好内功。尽管这段时间不好熬，邢先生说，公司也没闲着，正好趁这段时间优化内部管理，同时加强员工的业务培训，研究公司未来的发展方向等。而董启农表示，近期他正在统筹安排对鼓浪屿民宿开展安全质量监测。

前瞻

消费反弹时或迎红利期

面对当下情况，厦门飞宿民宿连锁负责人张玉平认为，未来市场并不乐观。他认为，疫情过后，可能并不会有想象中的报复性消费。不过，和张玉平不同，福建省旅游协会民宿分会会长宁军对疫情后的民宿业依然看好。他认为，下半年会有一个消费反弹期，正是这个时机可能为民宿从业者带来红利。

宁军说，近期的压抑消费，会让一部分消费者在疫情过后出现报复性消费，这个时期就是一个红利期。但他强调，并非所有从业者都可以拿到这个红利，能拿到红利的，是那些有准备的民宿业主——这类民宿业主会对客人进行回访，更新民宿软硬件，优化店铺管理的标准化体系，同时，还会策划很多活动，开发更多附属产品，“随时保持开业状态”。

董启农也持有类似积极观点。他认为，旅游业复苏有一定的阶段性，但复苏总会到来的。“这段时间重要的是，不能乱了阵脚，要练好内功，勇于尝试创新经营。”董启农说，虽然困难很大，有信心就一定可以渡过难关迎来民宿业的春天。(记者邬秀君)